러시아 원자력 건설 시장 입찰 참여를 위해서는 E-Marketplace에 Registration, Legalization, Accreditation 등의 절차를 완료 하여야 합니다. 

Accreditation은 원자력 공사 입찰을 위해 특수한 경우를 제외하고, 필수적으로 요구되고 있으며,  (....To participate in the procurement, the bidder must obtain accreditation 
at the specified ECM in accordance with the rules, conditions and accreditation procedure established by this ECM, and submit a procurement bid on the date 
specified in this notice of procurement.... from official Bid Document), 최종 서류 제출을 위해서 국내의 공인 인증서 같은 Digital Key를 러시아인 앞으로 발급 받아야 합니다. 

기본적으로 원자력과 관련된 대부분의 입찰은 B2B-Center라는 공식 구매사이트에서 진행되나, Fabrikang, Roseltorg 등 총 3개의 공식 Platform이 존재하므로 유의해야 합니다. 

리브릿지는 러시아 현지 파트너사와 함께, 국내 기업의 등록 작업을 지원하고 있으며, 2주 ~ 6주내 (기업체의 서류 준비 일정에 따라 변경 가능) 등록을 완료 하고 있습니다. 
Digital key 발급을 위하여 현지인 컨택이 필요한 경우, 신뢰할 수 있는 대상을 추천 하여 드리기도 합니다. 

국내의 많은 기업들은 러시아에 법인 등을 설립해야 해당 플랫폼에 가입이 가능한 것으로 오해하고 있으나, 외국법인도 등록이 가능합니다. 단, 말씀드린대로, Digital Key 발급에만 
러시아인 명의가 필요합니다. 

현재 러시아는 전세계에 30호기 이상의 신규 원전 건설 계획을 가지고 있으며, 현재 공사 진행중인 인도, 방글라데시, 중국, 이란을 제외하고도, 터키, 이집트, 헝가리, 핀란드, 
우즈베키스탄 등에 14호기 원자력 발전소를 수주 하여 공사를 진행/준비 하고 있습니다. 

지난 40년 동안, 국내의 총 원자력 발전소가 26호기가 건설된 것을 감안할 때, 어마어마한 시장으로 이해하시면 될 것 같습니다. 러시아가 건설중인 세계 신규 원전 건설 시장에 
진입하시고자 하시는 분은 언제든지 연락 부탁 드립니다. 

LEO@LEEBRIDGE.CO.KR

러시아 원자력 건설 시장 입찰 성공을 위해서는 

1) 기업에 맞는 정확한 대상 고객 확인 및 분석
2) IMP(Initial Maximum Price) - 예산용 - 참여를 위한 사전 영업
3) 본입찰 참여를 위한 E-Marketplace 등록 및 Digital Key 발급
4) 정확한 입찰 서류 작성

등의 단계가 필요합니다. 
또한, 본입찰에서는 기존에 IMP를 위해 컨택했던 고객이 아닌, 공식 입찰을 위한 별도의 기업이 존재하므로, 이들이 발행하는 Commercial Condition에 대한 이해도 필요 합니다. 

리브릿지는 상기 전과정에 대한 컨설팅을 진행하고 있습니다.
저희와 함께 러시아 원전 시장에 성공적으로 진출 하실 수 있습니다.